>

Подробное описание навыков. Генеральный директор, резюме

Приводим образец резюме руководителя. Его можно использовать в качестве основы и идей для составления резюме коммерческого директора, начальника отдела, директора компании, директора по развитию и т.д. Понятно, что нет стандартного образца резюме директора, подходящего под каждую отрасль, но круг обязанностей во многом схож. Не забывайте включать в резюме формулировки и требования, прописанные в конкретной вакансии, на которую вы откликаетесь.

Иванов Иван Иванович

Тел. +7 (___)_________

E-mail: [email protected]

Цель: получение должности Коммерческого директора / Директора по развитию

Профессиональные знания и навыки:

  • Руководитель с обширным опытом решения коммерческих задач. Управление персоналом численностью до 1000 чел.
  • Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
  • Организация с «0» эффективной деятельности коммерческой службы (отдел продаж, отдел маркетинга, call-центр).
  • Управление формированием бюджетов коммерческих подразделений, контроль над расходами и их оптимизация.
  • Планирование и контроль выполнения планов продаж и закупок. Оперативное реагирование на изменения. Управление ценообразованием.
  • Разработка и реализация проектов по организации сети дистрибуции, мотивационные и стимулирующие программы для партнеров.
  • Опыт работы со схемами интернет-маркетинга.
  • Организация транспортной логистики.
  • Опыт ведения переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств. Представление интересов компаний перед третьими лицами (государственные органы, инвесторы и т.п.).

Опыт работы

1) 05.2006 – 12.2010

ЗАО “Ромашка” , оптовая торговля ТНП (также указать сайт компании)

Должность: Коммерческий директор (в подчинении 850 чел.).

Основные обязанности:

  • Создание с «0» и управление коммерческими службами компании: отдел продаж, отдел маркетинга, call-центр.
  • Разработка среднесрочных, краткосрочных бизнес-планов развития отельных направлений и компании в целом.
  • Участие в разработке бюджета предприятия на финансовый год (включая маркетинг, продажи). Утверждение бюджетов, отслеживание исполнения.
  • Прогнозирование и выполнение плана продаж.
  • Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке.
  • Определение торговой политики компании с учетом маркетинговых исследований и показателей продаж. Определение географии работы компании. Формирование ценовой и клиентской политики.
  • Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами (перечислить основных клиентов).
  • Анализ запросов и условий Заказчика. Расчет и оптимизация стоимости проектов. Заключение контрактов.
  • Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании. Анализ запросов клиентов.
  • Управление персоналом (подбор, обучение, мотивационное стимулирование, увольнение).
  • Организация поставки продукции клиентам в России.
  • Курирование интернет-магазина _________ (указать) с этапа его создания до контроля успешной работы.
  • Составление и анализ финансовой отчетности.

Достижения:

Уже за первый год компания с «0» вышла на уровень объема продаж __________________ руб. в год (доход – 20% от оборота), с дальнейшим ежегодным повышением объема продаж на 2%.

Налажена система документооборота и схема сдачи отчетности структурами компании.

2) 02.2004 – 04.2006

ООО “Солнышко” , розничная сеть магазинов (также указать сайт компании)

Должность: Руководитель отдела продаж (в подчинении 100 чел.)

Основные обязанности:

  • Полное управление деятельностью отдела продаж.
  • Курирование деятельности торговых представителей в 120 магазинах Москвы.

Достижения:

В период руководства количество обслуживаемых магазинов выросло в 3 раза.

Сформирован постоянный состав торговых представителей – 70% общего количества набираемых.

3) 01.2002 – 01.2004

ООО “Грибок” , торговля ТНП (также указать сайт компании)

Должность: Ведущий менеджер по продажам

Образование:

  • Указать основное место учебы.
  • Указать дополнительное место учебы (второе высшее образование).

Дополнительное образование: перечислить пройденные тренинги и курсы

Дополнительные навыки:

Английский язык: intermediate level // Немецкий язык: базовые знания.

Компьютерные навыки: уверенный пользователь Ms Office, 1С v. 7-8.

Личные качества: конструктивность мышления наряду со способностью посмотреть на ситуацию «под другим углом» и вынести их этого опыта максимум пользы, нацеленность на результат, высокое чувство ответственности. Умение работать самостоятельно и в команде. Высокие организаторские способности. Быстрая адаптация к новым видам деятельности.

Сегодня мы научимся с вами составлять правильно успешное резюме. Руководитель отдела продаж - вот вакансия, на которую придется претендовать. Именно по этой должности нужно будет составить правильное и грамотное резюме. Какими качествами должен быть наделен такой сотрудник? Что за знания у него имеются? Какие именно моменты можно и необходимо указывать, а от чего придется отказаться? Обо всем этом далее.

Чем занимается?

Для начала придется понять, чем занимается кадровая единица. Ведь уже от этого придется "отталкивать", если вы хотите написать хорошее резюме. Руководитель отдела продаж имеет свои собственные цели и задачи, обязанности и дела. На все это стоит обратить огромное внимание. Ведь только так в полной мере можно составить хорошее резюме, которое привлечет внимание работодателя.

Что входит в обязанности руководителя отдела продаж? Резюме следует писать только после полного осознания того, чем именно придется заниматься. Вообще, многое зависит от вашей фирмы. Ведь руководителей, как правило, наделяют разнообразными целями и задачами. Чем больше корпорация, тем более узкой направленности будут ваши действия.

Чаще всего руководитель отдела продаж прорабатывает маркетинговые стратегии, следит, разумеется, за продажами и своими подчиненными. Также такие кадры анализируют рынки товаров и услуг, нередко занимаются закупками и поставками, продумывают развитие фирмы и разрабатывают методы расширения

Очень часто руководители отделов продаж общаются с потенциальными покупателями, ведут переговоры. В общем, всеми силами отвечают за операции купли-продажи и развитие фирмы как продавца. Ответственность высокая, занятий много, как видите. Так как написать резюме руководителя отдела продаж? Образец (точный) предложить невозможно, но вот дать дельные советы по составлению оного - запросто.

Образование

Первый важный пункт в любой "визитной карточке" соискателя - это образование. На него многие работодатели смотрят, хотя в некоторых случаях они готовы сделать "скидку" и закрыть глаза на отсутствие "вышки". Но принято считать, что высшее образование у вас должно быть при трудоустройстве.

Какое именно? Резюме на должность руководителя отдела продаж - это довольно неоднозначная область. И здесь очень много вариантов развития событий. Чаще всего сотрудники заканчивают "Менеджмент", "Маркетинг", "Связи с общественностью", "Технологии продаж". Эти направления (особенно первые два) постоянно встречаются в "визитных карточках".

Также допустимо получение любого другого экономического образования. В некоторых случаях даже сотрудники, закончившие чисто гуманитарные направления, могут стать руководителями отдела продаж. Главное - это наличие высшего образования и личных качеств.

Языки

Следующий пункт не обязательный, но без него трудно себе представить вообще любого руководителя в целом. Речь идет о знаниях иностранного языка, не обязательно в свободной разговорной форме, достаточно базовых навыков или продвинутого владения.

Чаще всего пример резюме руководителя отдела продаж содержит в себе указание на знание английского языка. Именно эта направленность нынче ценится больше всего. На втором месте - немецкий.

Запомните, любой руководитель, который знает иностранные языки, будет цениться. Ведь неизвестно, с какими именно клиентами придется общаться в будущем. Как минимум английским вы обладать должны. Хотя бы базовыми знаниями. Без них вряд ли вообще получиться добиться успеха в нашем сегодняшнем направлении.

Компьютеры

Продолжаем дальше писать наше резюме. Руководитель отдела продаж, если честно, в обязательном порядке должен обладать не только лингвистическими навыками, но и умственными. Сейчас основной показатель оных - это компьютер. и умения очень ценятся на любой должности. Поэтому придется уделить им отдельное внимание.

Какие именно должен знать программы наш руководитель? Разные, но чаще всего здесь выделяют:

  • "Фотошоп";
  • "Корел Дро";
  • "Сони Вегас";
  • "Офис" ("Эксель", "Ворд" и так далее);
  • "1С";
  • "Аутлук Экспресс";
  • базы данных.

Также стоит отметить, что список может расширяться. Обычно именно он помогает трудоустроиться почти любому сотруднику. Знания обработки и сортировки информации, а также умения работать с электронной почтой и виртуальными разнообразными сервисами общения тоже станут не лишними. Их в обязательном порядке укажите.

Общение

Далее - это общение. Оно играет важную роль для нашей сегодняшней вакансии. А значит, резюме руководитель отдела продаж в обязательном порядке должен включать пункты, которые относятся к его коммуникабельности.

Что можно написать? Простота в общении, ведения переговоров, дружелюбие и открытость - вот то, что привлечет внимание к вашей кандидатуре. Также неплохо было бы обладать познаниями в психологии человека. Если вы заканчивали какие-то курсы в данной области - обязательно укажите их.

Работа в качестве руководителя отдела продаж - это постоянно общение. И нередко приходится как-то влиять на клиента, чтобы заключить с ним сделку. Здесь знания психологии помогают. Так что, они явно не будут лишними.

Активность

На что еще стоит обратить внимание? Сопроводительное письмо к резюме руководителя отдела продаж, как и сама "визитная карточка" соискателя часто включает в себя не столько профессиональные и научные знания, сколько личные качества. Они для любого сотрудника важны.

Что подойдет для нашего сегодняшнего кадра? Руководитель отдела продаж - это постоянный инициатор и изобретатель. Соответствующие навыки у него должны быть. Сюда относят: креативность мышления, инициативность, активность, и самостоятельно, навыки контроля персонала, умение убеждать и принимать нестандартные и необычные решения, активность, Все это благоприятно скажется на вашей "визитной карточке".

Спокойствие и только спокойствие

Также нельзя забывать, что лучшее резюме руководителя отдела продаж - это то, что подчеркивает все ваши навыки, знания и умения. Особенно те, что на работе ценятся больше всего. Любая должность - это стресс. Поэтому и в "визитной карточке" придется немаловажную роль выделить стрессоустойчивости и спокойствию.

Укажите эти качества в личных. Желательно с них и начать. Также рекомендуется написать, что вы умеете быстро "остывать", хорошо контролируете себя и умеете выполнять монотонную работу. Сюда же стоит отнести такое качество, как усидчивость. О быстром обучении тоже не забывайте. Но вот стрессоустойчивость и спокойствие играют куда более важную роль в резюме. Никто не станет брать вспыльчивого и агрессивного человека на должность руководителя.

Прочее

На этом, конечно же, заканчивать написание "визитной карточки" для трудоустройства не стоит. Дело в том, что существует еще очень много пунктов, которые можно указывать во время составление резюме. Руководитель отдела продаж - которая подвластна многим.

Помимо всего вышесказанного, иногда рекомендуется указывать такие пункты, как умение принимать рисковые решения (не путайте с нестандартными), эрудицию, организаторские навыки, способности "подстраиваться" под ситуацию, логическое мышление. Запомните, руководитель отдела продаж - это лидер. И у него должны быть соответствующие качества. Смелость, упорство, умение думать на несколько шагов вперед, самостоятельность - все это только привлечет к вашей кандидатуре внимание. Не стоит пренебрегать данными пунктами.

Вообще, любое резюме должно также отражать ваш предыдущий опыт работы. Нередко здесь приветствуется любая деятельность, связанная со сферой продаж. Чаще всего успех ожидает самых простых менеджеров с огромным опытом работы. Как видите, составить успешное резюме на самом деле не так уж и трудно. Обычно достаточно менять только образование - в остальном "визитная карточка" почти универсальна для любых должностей.

Уважаемые соискатели в этом разделе нашего сайта вы сможете бесплатно познакомиться с вариантами примеров успешных резюме на русском и английском языках и и подберете для себя образец подходящий Вам по структуре. Убедительная просьба к вам: используйте для подготовки к написанию профессионального резюме предложенные формы - они проверены жизнью, но наполняйте только правдивым содержанием о своих профессиональных успехах. Помните! про простые истины, что есть только один шанс произвести хорошее впечатление и, что верят тому, кто ни разу не дал в себе усомниться.

…… Юрий Юрьевич

Цель резюме: соискание позиции - Генеральный директор.
Ожидаемый уровень месячного дохода от 5 000 USD

Сведения о себе:
Дата рождения: .. …. 19 .. года.
Место проживания: по месту трудоустройства, возможен переезд.
В настоящее время г. Москва, район м. Беговая
Мобильный телефон +7 ……………
E-mail: (…@mail.ru …@ya.ru …@rambler.ru)

Образование:
Высшее основное
1979 – 1984 гг. - Калининградское высшее военно-морское училище, инженер радиосвязи;
Бизнес-образование:
2005 – 2007 гг. - МВА. Киевский университет рыночных отношений, магистр, красный диплом.

Дополнительное образование (курсы и тренинги):
2008 г. Профессиональная переподготовка по направлению "Стратегический менеджмент".
Государственная Академия Специалистов Инвестиционной Сферы (ГАСИС). Диплом

Опыт работы:
октябрь 2008 - н. в. ООО «МультиПульти», г. Москва. www.my-resume.ru


в составе многопрофильного холдинга.
Должность: Директор по стратегическому развитию, срочный трудовой договор, проект.
Ключевые направления:
разработка и реализация стратегии развития торгово-производственной компании
на базе ССП (BSC, сбалансированная система показателей).
разработка маркетинговой стратегии по продвижению товара и услуг.

Сведения о компании: Крупное промышленное, производственно-торговое предприятие,
в составе российского многопрофильного холдинга.

Задачи: Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой,
финансово-экономической деятельностью предприятия;
Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия;
Оперативное руководство активами предприятия;
Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия;
Формирование управленческой команды предприятия;
Обеспечение выполнения производственных планов предприятия;
Управление издержками предприятия;
Контроль внешнеэкономической деятельности предприятия;
Взаимодействие с Холдинговой компанией;
Взаимодействие с государственными структурами.

Достижения: Вывел предприятие на уровень эффективного, прибыльного производства;
Поставил и отточил систему регулярного менеджмента:
- сформирована эффективная производственно-управленческая команда;
Разработали и внедрили эффективную систему мотивации персонала;
Реализовали программу по разработке и выводу на рынок новых видов продукции
(полный цикл работ);
Поставили эффективную систему бюджетирования;
Реализовали программу технического перевооружения и модернизации производства;
Реализован инновационный проект по наращиванию производственных мощностей предприятия;
Сертифицировали предприятие по стандарту системы качества ISO 9001.

Сведения о компании: Торговая фирма, в структуре Холдинговой компании.
Должность: Генеральный директор.

Задачи: Руководство коммерческой, финансовой деятельностью фирмы;
Разработка и реализация стратегии развития фирмы;
Оперативное руководство;
Организация внешнеэкономической деятельности фирмы;
Взаимодействие с Холдинговой компанией.

Достижения: Организовал компанию с нуля;
Запустил и развивал эффективный, прибыльный бизнес;
Поставил систему регулярного менеджмента: сформировал эффективную команду;
Внедрил эффективную систему бюджетирования.

Руководящая должность предполагает наличие ответственности и за само предприятие, и за сотрудников. Конечно, и оплата тоже гораздо выше, чем рядового специалиста. Последний фактор обуславливает повышенный спрос на подобные вакансии. Подача резюме на должность руководителя является первой ступенькой на пути к желаемой должности.

Особенности резюме руководителя

Подготовка резюме руководителя - это сложный и ответственный процесс. Поскольку работодателя нужно впечатлить не только организаторскими способностями или квалификацией, а и креативностью, умением нестандартно мыслить. Послужной список с указанием предыдущих мест работы и занимаемых соискателем должностей станет отличным подтверждением профессиональности. Особое внимание следует уделить профессиональным достижениям. При этом не стоит их приукрашивать, поскольку данная информация легко проверяется. В резюме руководителя отдела продаж можно указать данные об увеличении объема продаж, расширении клиентской базы, внедрении новых методов в работе с партнерами. Несмотря на то что информации довольно много, резюме руководителя должно быть кратким, информативным и иметь хорошую структуру. Выполнение данных требований позволит представителю работодателя быстро ознакомиться с документом и принять решение о необходимости проведения собеседования.

Как правильно составить резюме руководителя

При возникновении сложностей во время подготовки резюме руководителя, его образец скачать можно на нашем сайте. Соискателю останется только заполнить необходимые разделы и направить документ работодателю. В процессе самостоятельной подготовки резюме, необходимо придерживаться следующей структуры: ФИО претендента на вакансию, дата рождения, фактический адрес; контактная информация (мобильный телефон, электронная почта); цель подачи резюме; образование: ВУЗ, год выпуска, специальность. В этом пункте можно указать и сведения о дополнительном образовании (курсах); опыт работы. В разделе излагается информация о предыдущих местах работы, занимаемой должности, функциональной обязанности, количество человек, которые находились в подчинении; профессиональные достижения: увеличение прибыли, внедрение новых технологий, организация тренингов для подчиненных, методы осуществления контроля; профессиональные навыки: владение иностранных языков, опыт ведения переговоров и заключения сделок, способ организации рабочего процесса, уровень владения компьютерной техникой, опыт по анализу работы предприятия и составление прогнозов; дополнительная информация: семейное состояние, наличие водительских прав, готовность к командировкам; личностные качества: инициативность, целеустремленность, коммуникабельность, ответственность, организованность, оптимизм, находчивость, креативность. Скачать бесплатно образец резюме руководителя

В реалиях современного рынка труда довольно тяжело найти работу, а особенно руководящую должность. Но это не делает специалистов своего дела менее востребованными. Более того, подобные условия делают спрос на таких профессионалов намного выше, и это несмотря на то, что спрос сейчас меньше, чем предложение. Вследствие этого каждому соискателю, на должности руководителя, придется пройти жесткий конкурсный отбор.

Для участия в этом отборе необходимо резюме. А чтобы пройти его, необходимо , которое подробно отразит опыт и навыки соискателя, преподнесет положительные качества в максимально выгодном свете, а негативные – грамотно скроет. К тому же, требования к резюме руководителя на порядок выше, потому грамотно его составить – основная задача.

Самая распространенная ошибка у желающих стать директором или начальником – рассылка наспех написанных резюме во все известные им компании, где есть соответствующая вакансия. Делается это по принципу «рано или поздно где-нибудь точно повезет». На деле же это совершенно неправильный подход и лишь замедляет поиск работы. Лучше всего выделить основную массу времени именно на качество резюме – тогда можно будет гарантированно занять вакансию.

Для начала следует определиться, как ни странно, с языком, на котором будет написано резюме. Лучший расклад – наличие резюме в двух экземплярах: на русском и на английском. Обуславливается это тем, что руководителям разного рода в наше время английский язык практически необходим. Но не стоит отсылать в компании сразу два варианта: излишняя демонстрация своих знаний иногда может обернуться против соискателя. Следует просто намекнуть на наличие англоязычного резюме, уточнив о его необходимости во время разговора по телефону.

Стоит также отметить, что не имеет смысла просто переводить написанное на русском резюме, так как важно именно знание языка у соискателя. Поэтому при отсутствии знаний английского можно и нужно ограничиться русскоязычным резюме.

План резюме

Теперь необходимо составить план резюме, чтобы его было проще написать в дальнейшем. Итак, краткий план резюме:

  • ФИО и дата рождения;
  • контактные данные;
  • сведения об образовании;
  • сведения о трудовом опыте;
  • дополнительная информация;
  • еще раз контактные данные (по ситуации);
  • желаемая должность;
  • о зарплате (по ситуации);
  • дата отправки.

Более подробно о каждом пункте ниже.

ФИО и дата рождения

Пожалуй, является основным пунктом резюме. ФИО необходимы для идентификации, а дата рождения – для прохождения возрастного отбора. Многие компании вводят возрастное ограничение на руководящие должности, потому указание даты рождения в самом начале резюме очень важно, так как сэкономит время и работодателю (хватит одного взгляда для решения), и соискателю соответственно (чем быстрее его уведомят о том, что он не подходит, тем быстрее он сможет продолжить поиск работы).